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EXPORTAR: VOCACIÓN O NECESIDAD

EXPORTAR: VOCACIÓN O NECESIDAD

En España hemos dejado atrás “palabros” ya desgastados como apalancamiento y todas sus derivadas convertidas en frase, tal como “hay que apalancarse”. Bien, pues si esta insignificante expresión ha ayudado, junto con nuestra nacional ignorancia económica a crear un...

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FORMAS Y MODOS

FORMAS Y MODOS

Ahí va un chiste para introducirnos en este tema, el de las formas y modos en la venta. Un hombre va a una librería y el “librero”, de esos de los de antes, de los que leían aquello que aconsejaba o vendía, le pregunta: “¿qué desea, caballero?” A lo que el cliente le...

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EJECUTIVOS, NO MBAS.

EJECUTIVOS, NO MBAS.

Hay un excelente libro de Minzberg titulado como este post. En resumen viene a decir que quiere gente con actitud directiva y no sólo con capacidad para aprender y con numerosos conocimientos académicos. Está claro que todo ayuda pero la actitud hace mucho, pero que...

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