Hay un excelente libro de Minzberg titulado como este post. En resumen viene a decir que quiere gente con actitud directiva y no sólo con capacidad para aprender y con numerosos conocimientos académicos.
Está claro que todo ayuda pero la actitud hace mucho, pero que mucho en el éxito.
Quizá no parezca relevante este comienzo pero, cuántas veces he escuchado decir que una empresa busca gente con idiomas porque quiere comenzar a exportar o directamente internacionalizarse. Está claro que sin dominar idiomas el asunto se complica. Pero la base de vender es tener actitud comercial.
Al igual que no pondríamos a nuestro mejor comercial a organizar los procesos administrativos, tampoco parece aconsejable exponer a la venta a quien habla idiomas por haberlos estudiado en la universidad. Otra cosa es que esa misma persona haya tenido además contacto intenso con el mundo comercial.
Dado que exportar es vender, busquemos buenos profesionales comerciales, que complementen su valor con el conocimiento de idiomas. Dice el refrán que “a buen entendedor con pocas palabras basta”. Yo, la verdad prefiero alguien que sepa qué decir “chapurreando” antes que alguien que sepa traducir de manera fiel.
Otro de esos pequeños consejos que ayudan a “comenzar por el principio”.
